Với Tập trung hay là chết, Al Ries, chuyên gia chiến lược kinh doanh và marketing hàng đầu thế giới, chứng minh rằng các công ty hoạt động theo định hướng tập trung thường thành công về mặt dài hạn. Khi áp dụng chiến lược này, họ hình thành nhận thức trong tâm trí khách hàng và thống trị những thị trường có dòng sản phẩm của mình. Từ Microsoft đến IBM, từ McDonald đến Burger King, từ Volvo đến Chrysler... tất cả đều cho thấy những công ty tập trung là những hình mẫu của sự ổn định, phát triển và thành công.

Trên con đường phát triển của mình, một lúc nào đó doanh nghiệp sẽ đứng trước hai lựa chọn: phát triển theo chiều dọc, tức là tập trung vào dòng sản phẩm chính, đồng thời mở rộng nguồn cung cấp và kênh phân phối; hay theo chiều ngang, bằng cách đa dạng hóa mặt hàng đang sản xuất hoặc, thậm chí, mở thêm những ngành nghề mới không liên quan nhiều đến lĩnh vực kinh doanh ban đầu.

Đâu là lựa chọn tối ưu cho doanh nghiệp?

Đa dạng hay không đa dạng? Tập trung hay không tập trung? Mở rộng có đồng nghĩa với tốt hơn ? Lãnh đạo các doanh nghiệp sẽ luôn phải đối diện với những câu hỏi cốt tử này. Và họ sẽ cần đến Tập trung hay là chết để tìm ra câu trả lời.

MỤC LỤC:

1. Sự thiếu tập trung của các công ty Mỹ

2. Toàn cầu hóa và động lực chi phối

3. Sự phân chia và lực chi phối

4. Những tín hiệu tích cực từ phía doanh nghiệp

5. Những tín hiệu tích cực từ lĩnh vực bán lẻ

6. Câu chuyện của hai công ty nước Cola

7. Chân lý về chất lượng

8. Tìm ra thông điệp của bạn

9. Thu hẹp phạm vi kinh doanh

10. Đương đầu với sự thay đổi

11. Chia tách và chinh phục

12. Xây dựng định hướng tập trung đa bước

13. Huấn luyện khủng long biết vâng lời

14. Băng qua chiến hào

15. 15 nguyên tắc định hướng tập trung dài hạn